Никита Невидимов: как стать амбассадором бренда и чего от вас ждут

Гость

Полезное из выпуска

1. Покажите, какую аудиторию вы приносите

   Бренду важно, до каких новых людей он дотянется через вас. Узкая, но недоступная для бренда аудитория может быть ценнее больших охватов.

2. Хороший контент повышает шансы

   Если вы сами делаете качественные фото и ролики, вы закрываете одну из главных потребностей бренда.

3. Ведите себя как амбассадор заранее

   Покупайте и нативно показывайте продукт, который вам близок, ещё до контракта. Так вы попадаете в поле зрения маркетолога.

4. Контракт — это работа

   Форма партнёра на подиуме, регулярные публикации и продукт в кадре — обязательства, а не жест доброй воли. Их нарушение — главная причина разочарования брендов.

5. Не собирайте всех партнёров подряд

   Пересекающиеся и конкурирующие бренды у одного спортсмена рано или поздно создают конфликт. Выбирайте тех, чья философия совпадает с вашей.

6. Отказ не навсегда

   Бюджеты и задачи брендов меняются. Продолжайте выступать и снимать — в следующий раз вы можете попасть в нужный момент.

7. Объявленная тренировка дисциплинирует

   Регулярное публичное расписание работает даже тогда, когда никто не пришёл: вы как минимум тренируетесь сами, а сообщество со временем подтягивается.

8. Организаторам: гравий привлекает разные бренды

   На гравийную гонку многие едут как в поход, поэтому она интересна не только спортивным, но и туристическим и продуктовым брендам.

От волейбола до триатлона и Тель-Авива

До 2018 года Никита полупрофессионально играл в волейбол, потом в Петербурге узнал про триатлон и с нуля учился плавать и полюбить бег. Велосипед он всегда считал любимым видом, но в триатлоне он оказался самым слабым: Никита подтягивал то, что давалось хуже, и на велогонках над ним поначалу посмеивались. Сейчас он в разные годы называет себя то бегуном, то триатлетом, то велосипедистом и целится в марафон быстрее трёх часов и около 4 Вт/кг на часовом усилии.

Живёт он в Тель-Авиве. В Израиле, по его словам, неплохой любительский велоспорт: гонка в Тверии, гранфондо в декабре, критериумы, на крупные старты выходит около 500 человек. По субботам, в шаббат, когда машин мало, русскоязычный велоклуб выезжает на 80–90 км в сторону Иерусалима. Водители, по опыту Никиты, в целом ведут себя адекватно — как и в Абхазии, где он провёл предыдущую зиму.

Своё сообщество с нуля

Переехав, Никита начал просто с поиска своих людей: создал чат бегунов и стал регулярно публиковать расписание тренировок. Первое время на тренировки часто никто не приходил, но он понял, что как минимум сам потренировался, и это оказалось отличной дисциплиной: договориться с собой легко, а с людьми, которым ты объявил время, — нет.

Постепенно сообщество выросло, у него появились ячейки в других городах Израиля и понятный план подготовки к марафону. Приезжающие на Тель-Авивский марафон пишут в чат, и местные помогают им с логистикой и жильём.

Как он стал спортивным маркетологом

В 2018 году Никита переехал в Москву, жил у Крылатского и готовился к экстремальному триатлону в Армении с велоэтапом вокруг Севана. Вернувшись, он познакомился с основателями бренда полезных батончиков и пришёл к ним в продажи: хотелось работать в стартапе с понятным продуктом и философией.

Через три месяца он услышал, что компания давно хочет зайти в спорт, хотя продукт не чисто спортивный, а скорее повседневный перекус. Никита предложил собрать команду амбассадоров из знакомых по триатлону, потом по рекомендациям, и так взял на себя весь спортивный маркетинг. Эту работу он продолжает удалённо, а летом приезжает в Россию на старты.

Чего бренд ждёт от амбассадора

Первый вопрос — какую новую аудиторию человек приносит бренду. Никита приводит пример из Израиля: около 20% жителей говорят по-русски, и многим местным брендам сложно до них достучаться. Второй — контент: если спортсмен сам делает хорошие фото и ролики, он закрывает для бренда важную потребность. Третий — совпадение ценностей: у премиального продукта амбассадор должен выглядеть соответственно — аккуратные фото, ухоженный велосипед, уместные отметки других партнёров.

Самые частые проблемы — амбассадоры забывают о договорённостях: не надели форму партнёра на награждение, пропали в межсезонье, выиграли пять гонок за месяц, но ни разу не показали продукт. Из-за этого часть аудитории даже думает, что бренд производит экипировку. Сильные спортсмены, признаётся он, бывают очень капризны в мелочах вроде размеров формы.

Для бюджета, который не тянет целую команду, Никита советует держать по два-три сильных спортсмена в каждом виде — беге, велоспорте, триатлоне, лыжах — чтобы охватить больше сообществ. По его наблюдениям, участников триатлонов становится меньше, а велоспорт и особенно гревел растут: туда пересаживаются и шоссейники, и МТБшники, и триатлеты.

Как попасть в амбассадоры

Главное — настойчивость и правильный момент: у брендов меняются стратегия и бюджеты, и отказ сегодня не значит отказ навсегда. Продолжайте тренироваться, выступать и снимать — вы уже попали в поле зрения. Никита отмечал людей, которые по полгода сами покупали продукт и снимали его так, будто уже амбассадоры, и часто в итоге попадали в команду.

Контент должен быть нативным: не реклама в лоб, а продукт в реальной жизни — в машине, в кармане на тренировке, в переходе с велосипеда на бег. И не надо собирать партнёров без разбора: если у вас двадцать брендов, и часть из них конкурирует, это рано или поздно всплывёт. Выберите тех, кто совпадает с вами по образу жизни, и разберитесь в их философии.

Какие гонки выбирает бренд

Для бренда, который не является спортивным, спортивный маркетинг — только часть работы, поэтому за сезон он выбирает несколько больших велогонок, беговых стартов и триатлонов, а также падел, пляжный волейбол и теннис. Решает целевая аудитория и то, насколько организована команда: когда за партнёров, дистанцию и остальное отвечают разные люди, это заметно.

Гравийные гонки Никита считает особенно интересными для таких брендов: многие едут туда не соревноваться, а как в велопоход, и им нужна не спортивная химия, а нормальная энергичная еда — как на трейловых забегах, в отличие от шоссе, где все едут на гелях. Царь Грейдер он хвалит за сочетание большого события и камерной атмосферы и планирует прийти туда партнёром.

В конце он рассказывает о другом способе перезагрузки: два месяца в Индии без велосипеда и кроссовок и десятидневный курс медитации випассана, который он рекомендует всем. Тренируется Никита сейчас сам, иногда консультируясь с тренером: по его мнению, тренер особенно нужен в начале и когда упираешься в потолок, а если дисциплина в порядке, между этими этапами можно работать самостоятельно.

Таймкоды

1. 00:00Жизнь в Тель-Авиве
2. 01:39Кто такой Никита
3. 05:41Команда амбассадоров бренда
4. 06:31Беговое сообщество в Израиле
5. 10:39Где кататься в Тель-Авиве
6. 15:33Как он пришёл в маркетинг
7. 19:37Чего бренды ждут от амбассадоров
8. 25:16Сложности с амбассадорами
9. 30:54Тренды: триатлон, велоспорт, гревел
10. 38:57Как стать амбассадором
11. 47:04Тренер или самостоятельные тренировки
12. 50:16Индия и випассана
13. 53:31Как бренд выбирает мероприятия
14. 59:07Советы будущим амбассадорам

Упоминаются

Царь Грейдер · Fury Road · Тель-Авивский марафон · Крылатское · Випассана